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德國漢高涂料與你分享文化營銷的六大誤區
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由于對文化營銷的曲解和誤解,目前在日化行業開展的文化營銷存在以下六大誤區:
誤區一、促銷貼金術——短期行為:為了“掩護”促銷,讓“促銷”出師有名、堂而皇之,而又不至于傷筋動骨,故不少企業巧借文化牌來營銷,文化促銷一周兩周就結束了,如開展母親節、父親節買日化產品送旅游等等。
誤區二、應激性差異化——被迫行為:具體表現為,各企業在拼玩品牌、拼玩服務、拼玩價格后,為了掌握競爭的主動權,實現產品和服務的差異化突圍,于是被迫玩起了玄妙和低成本的文化牌。如玩起“他、她”男性彩妝文化、女性洗滌用品文化等。
誤區三、金玉其外、徒有其表——膚淺行為:不少企業引入大文化進產品和服務中來,文化外殼很華麗,但底蘊卻不足,文化架勢很龐大,但是文化張力卻很弱,最終空殼文化輕飄飄,而且喧賓奪主。如某日化企業開展生態護膚系列文化論壇,美容安全主題緊扣時勢旗幟鮮明很吸引人,但是所統籌組織的系列美容安全文化普及輕描淡寫、空空如也,最終弄得雞飛蛋打。
誤區四、有頭無尾、不了了之——投機行為:這類企業開展文化營銷或為標新立異進行新聞炒作,或是被迫跟風隨大流“集體裸奔”,在還沒吃透文化營銷精髓和要義的前提下,就開展文化營銷,往往虎頭蛇尾、雷聲大雨點小。
誤區五、雜糅疊加油水分層——機械行為:文化很生硬地與產品和服務“拉郎配”,造成文化是文化,產品和服務還是原來的自己,文化滲透不入產品和服務中去,而產品和服務又找不到讓文化融入的端口,最終弄得油水分層不倫不類的,如針對紅顏色系列化妝用品開展紅歌比賽,沒有詮釋紅色文化與企業紅色化妝品的內在關聯性,一味地牽強附會的“與紅會紅”,最終無法讓文化軟著陸。
誤區六、憑空捏造、顛三倒四——人造行為:這類企業既不在社會文化背景、特定文化事件上,也不在企業文化上做文章,而是出奇招,利用假大空獵奇的手法來進行文化營銷,如某企業為烘托本非名貴的化妝品的檔次,推出了天價香水,并以此為由頭開展所謂的“奢華文化”的營銷。
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